- 8 (800) 302-98-87, +7 (495) 363-14-16 , +7 (812) 606-79-77
- Работаем на всей территории России
- info@m-class.biz
Агентство мерчандайзинга
«Принимаясь за трудное дело, верных слуг отыщи сначала,
Их достоинства и пороки оцени по достоинству прежде,
А потом судьба, от которой все успехи наши зависят,
Сможет выбор твой оценить.»
Бхаса
Мерчандайзинг колбасных изделий в сети Лента
Агентство мерчандайзинга Мастер-Класс осуществляет работы по выкладке продукции мясокомбината "Велес" в сети гипермаркетов "Лента". В комплекс предоставляемых услуг входит выкладка товара со склада в торговой зал, контроль остатков, отслеживание сроков годности, подготовка, при необходимости, просроченного товара к отправке на утилизацию.
Особенностью данного проекта эвляется то, что мерчандайзеры одновременно выполяют функцию консультантов у полки магазина. То есть они помогают покупателю сделать в магазине правильный выбор среди большого количества производителей колбасных изделий.
![](/uploads/s/v/b/l/vblcbyzjacqd/img/autocrop/c0cf7db64db6ac8f3a6186db1da59dc0.jpg)
Если вы читаете эти строки, то очевидно, вас волнует вопрос как выбрать агентство мерчандайзинга.
Скорее всего вы менеджер или директор по продажам, а может быть даже владелец компании и увеличение продаж вашего продукта для вас не пустой звук, а первоочередная задача.
В маркетинге существует масса различных способов обеспечить рост продаж. Один из них – это применение мерчандайзинга в точке продаж, там где происходит непосредственный контакт конечного потребителя с вашим товаром. Для этого можно либо привлекать специализированные агентства, либо пытаться решить вопрос собственными силами.
В данном обзоре мы будем рассматривать ситуацию, когда вы решили обратиться в агентство мерчандайзинга. Итак, по порядку…
Как вам известно, мерчандайзинг – это комплекс мероприятий в торговой точке направленный на стимулирование продаж и покупательской активности. А чтобы мерчандайзинг приносил плоды, нужны люди, которые будут работать в торговом зале магазина, осуществлять подбор и замену персонала, координировать и проверять работу в полях, составлять отчеты.
Очевидно, что всем этим в полном объеме обладает (или теоретически должно обладать) агентство мерчандайзинга, которому мы планируем вверить наши продажи.
Но! Доверить судьбу продаж своего товара чужим людям очень страшно. Ведь никто и никогда не будет болеть за вашу компанию так же как вы сами. Вы, конечно, можете взяться за реализацию мерчандайзинга самостоятельно, но как профессионал, вы понимаете, что это неправильно – каждый должен делать свое дело максимально хорошо. Вы – производить качественный и интересный для покупателя продукт, агентство – заниматься мерчандайзингом.
Остается лишь один вопрос: как не ошибиться в выборе партнера?
Представьте себе покупку автомобиля. Вы открываете тематический сайт по продаже автомобилей и теряетесь в многообразии. Вы понимаете, что самая дешёвая машина, скорее всего будет не очень хорошего качества и с высокой вероятностью в скором времени сломается (хотя бывают и приятные исключения), а в цену самого дорогого заложены: имя бренда, рекламные и маркетинговые бюджеты, дополнительные опции и сервисные возможности.
С высокой долей вероятности, вы выберите что-то из среднего ценового сегмента, с таким условием, чтобы название производителя было узнаваемым, т.е. на слуху, а набор функций был в необходимом для вас количестве. Хотя, однозначно, дорогие и дешёвые автомобили также найдут своих хозяев.
Вы скажете: «С автомобилями всё просто! Выбрать агентство по мерчандайзингу гораздо сложнее!»
Мы уверены, что выбрать партнера для работы в Москве, Санкт-Петербурге и даже в России будет гораздо проще, если за основу взять тот же алгоритм, что и при выборе автомобиля:
Выбираем агентство мерчандайзинга - критерии выбора:
1. Специализация.
Агентство должно иметь опыт в реализации проектов по мерчандайзингу и это должно быть одно из основных направлений, а не дополнительные виды услуг. Определить это можно по двум критериям. В первом случае, компания будет позиционироваться как агентство мерчандайзинга. Во втором случае, если это большое агентство, в его структуре будет присутствовать отдельный департамент или отдел, который занимается исключительно мерчандайзингом. Во всех остальных случаях это будет полумера, как и результат полученный в процессе работы. А мы ведь ищем профессионалов своего дела. Это также важно, как и очевидно!
2. Агентство мерчандайзинга и его цены.
Если вы выбрали компанию с самой низкой ценой, то глупо рассчитывать на качество услуг выше среднего. Если же вы предпочитаете известное агентство с хорошей репутацией и достойным качеством оказываемых услуг, то будьте готовы и заплатить подороже.
Как говорится, бывает дорого и качественно, бывает дёшево и не качественно, бывает дорого и не качественно, но не бывает дёшево и качественно. Когда будете выбирать, вспомните эти слова.
3. Известность.
Конечно знакомое название вызывает больше доверия. Но, в то же время, выбирая агентство с менее громким именем, вы имеете возможность немного сэкономить и получить тот же уровень качества и сервиса.
Узнаваемость говорит, как правило, о двух вещах: во-первых, вероятно, название агентства упоминалось в вашем кругу общения; во-вторых, агентство, скорее всего, вкладывает деньги в рекламу и PR, что также хорошо. Агентство мерчандайзинга, которое не настроено серьезно в своем развитии и в привлечении потенциальных клиентов, вряд ли заслуживает вашего внимания.
4. Как долго существует агентство мерчандайзинга.
По статистике в России: 50% компаний закрываются в течении первого года своей жизни, 30-40% в последующие два года, и лишь 10-20% остаются жизнеспособными по прошествии трёх лет. Поэтому, если агентству мерчандайзинга больше 3-х лет, значит их бизнес-процессы не так уж плохи и завтра они не закроются. Они выжившие. J
5. Набор опций и услуг предоставляемых агентством.
Выбирайте и запрашивайте те опции мерчандайзинга, которые нужны именно вам. Если агентство не может дать, то что вам нужно – это не ваш партнер. Но и переплачивать за ненужные атрибуты тоже не имеет смысла – это может быть повод к обсуждению снижения стоимости.
6. Рекомендации клиентов.
Нет, не те рекомендации, которые висят на сайте компании или в интернете (половина из которых куплена на соответствующих ресурсах и сервисах), а реальные отзывы реальных людей. Попросите менеджера назвать 5 клиентов с которыми сейчас агентство работает и самостоятельно пообщайтесь с представителями этих компаний. Да, это требует времени и сил, но эти вложения с лихвой окупятся в дальнейшем и помогут сделать правильный выбор.
Уверены, у вас есть еще несколько своих критериев, на которые вы опираетесь при выборе подрядчика, но основные мы перечислили выше.
Надеемся, что данная информация оказалась для вас полезна, и следуя данному алгоритму вы сможете найти себе надежное агентство мерчандайзинга и не ошибиться в выборе.