мерчандайзинг

• Работа с проблемными зонами, из-за которых товара нет на полке;

• Мероприятия, направленные на увеличение сбыта уже выложенного товара.

Когда нужны услуги мерчандайзинга.

Проблемные зоны:

1. Одна из самых распространённых причин, по которой продукта нет в магазине – он банально закончился. «Обычная, рядовая ситуация. Что здесь такого?»: скажете вы. Да, но отсутствие товара хотя бы 1 день в неделю приводит к снижению продаж на 10-20%. С помощью услуги мерчандайзинга эту проблему можно взять под контроль и работать с ней – своевременно информировать поставщика о ситуации в торговой точке, а также способствовать формированию заказа со стороны магазина.
2. Вторая, по распространенности, причина отсутствия товара на полке – его не выложили. Он лежит себе на складе, и никто не обращает на него внимание. Он рвётся в торговый зал, чтобы продаваться! Покупатели желают его купить! Но, к сожалению, этого не происходит, т.к. кто-то, а точнее, никто его не выложил на полку. Это еще по 10-20% потерянных продаж в день, которые помогут вам вернуть услуги мерчандайзинга.
3. Третья причина – воровство. При чём, чем выше стоимость – тем выше вероятность кражи. Вы спросите: «При чем здесь мерчандайзиг?» А дело всё в том, что в системе учета магазина продукция есть, а по факту её нет. Это называется – «виртуальные остатки». Из-за них магазин не может, или не хочет, делать новый заказ и ваши продажи останавливаются……. В такой ситуации потери могут дойти до 100%.
4. К сожалению, в некоторых магазинах возникает такая ситуация, как пересортица. В момент принятия товаров, если их стоимость одинаковая, на остатки принимают ассортимент под одним артикулом. В итоге: продукция, которой нет, числится на остатках, и наоборот, фактически существующая – отсутствует. Как результат – продажи останавливаются. Услуги мерчандайзинга помогут разобраться и в этом случае и запустить остановившиеся продажи.
5. Следующая ситуация, ситуация довольно часто встречается в сетях, использующих в своей работе Распределительные Центры (РЦ). Вы договорились с торговой сетью о вводе новой позиции, отгрузили на центральный склад сети, а продаж нет. А через три месяца вам говорят, что ваш товар не продается и выводят вас из ассортиментной матрицы. Знакомо? А почему так? Потому что ваша продукция осталась лежать на РЦ. В данном случае услуги мерчандайзинга не то, что рекомендованы – они крайне необходимы.
6. В ситуации, когда ваши конкуренты пользуются услугами мерчандайзинга, а вы нет, будьте уверены, они потихоньку отгрызут у вас долю полки, а вместе с ней и ваш доход.
7. Просрочка. Наличие просроченной продукции или брака, также приводят к остановке продаж. Своевременное информирование о горящих сроках и обнаруженном браке – обязательная функция в мерчандайзинге.
8. Один из факторов, снижающих реализацию в сетях, возможно вам даже в голову не приходил – это ценник, точнее его наличие. Отсутствие цены рядом с продуктом гарантированно снизит интерес к вашей продукции на 20-30%, можете даже не сомневаться. Наличиче ценника и актуальная цена – это важно! В комлексе услуг по мерчандайзингу это один из основных моментов.
9. Вам когда-нибудь приходилось отказываться от товара, потому что он был грязный, липкий, пыльный? Это тоже важно. Скажем по секрету, что некоторые компании используют такой трюк в отношении своих конкурентов, чтобы перевести внимание покупателей в сторону своего продукта. При использовании услуг мерчандайзинга такого не случится. 

Действия мерчандайзинга повышающие реализацию:

1. Промо зоны. К ним относится торцевая выкладка – в торце торгового ряда и паллетная – на паллете, на открытом пространстве в зале или широком проходе. Договориться о дополнительной выкладке в сетях и обеспечить наличие продукции в этих местах, также помогут услуги мерчандайзинга.
2. Размещение POS-материалов (воблеры, шелфтокеры, стикеры, наклейки, баннеры, монетницы и многое другое) – это тоже задача мерчандайзинга.
3. Продавцы-консультанты, помогающие покупателям сделать правильный выбор в пользу вашего продукта, также могут быть дополнительной услугой от мерчандайзингового агентства, повышающей вашу прибыль в разы.

В стоимость услуг мерчандайзинга входит:

♦   выкладка товара с торговом зале,  

♦   формирование рекомендованных заказов,  

♦   работа с остатками,  

♦   информирование клиента о текущей ситуации по "горячей линии",  

♦   недопущения создания ситуаций OOS,  

♦   предоставление ежедневного отчета о представленности продукции и фотоотчета. 

Эффект использования услуги мерчандайзинга:

• значительно вырос объем продаж,
• снизилось количество OOS,
• улучшились показатели качественной и количественной представленности.

Дополнительные услуги мерчандайзинга:

• размещение POS материалов,
• монтаж торгового оборудования,
• установка рекламных конструкций,
• брендированные ценники,
• шелфтокеры,
• установка монетниц на кассы,
• выкладка на дополнительных местах продаж,
• формление промо зон,
• и многое другое.

А нужны ли мне услуги мерчандайзинга?

• Вы только что начали поставлять свою продукцию в торговую сеть?
• Вы периодически замечаете, что ваш товар отсутствует на полке?
• Вам постоянно приходят возвраты из магазинов из-за просроченных сроков годности?
• В магазинах высокий процент брака по вашему продукту?
• Вы видите как вашу долю на полке съедают конкуренты?
• Вы понятие не имеете, что происходит с вашим товаром в магазине?
• Вы отгружаете продукцию в торговую сеть, а продажи равны нулю?